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五金工具企業积極拓市場
2018-10-29
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9月16日下午(wu)，在乐清市志威(wei)工具有(you)限公司的摊位前，來自泉州的客戶劉先生在展會上轉了(le)一圈后，当即買下了该公司的(de)500只鑽头(tou)。“这(zhe)批產(chan)品我們先試用，如果好(hao)的話，再(zai)下單(dan)。”劉先生說。
記者获悉，由中國五金交電化工(gong)商業协會和中國五矿(kuang)化工進出口商會共同主辦的第28届中(zhong)國國际五金博覽會(hui)，於9月16日—18日在廣州中(zhong)國進出(chu)口商品交易會展館舉辦，我市多家五(wu)金工具企業參加展會開(kai)拓市場。
做好品質抢市場
乐清市志威(wei)工具有限公司主打產品是鑽头和開(kai)孔器，这是首次參加中(zhong)國國际五金博覽會，他带了20多種新產品到展館(guan)展示。
“这是廣州(zhou)區(qu)域展會，影響不如(ru)每年永康舉(ju)辦的展會，我是試(shi)試看來的，没想到(dao)，第一次參展就收(shou)获满满。來自(zi)江西、福建、江苏等國内客戶對我(wo)們(men)的產品较感興趣。現場達成合作意向(xiang)的有七八位客戶，订(ding)單有5筆。”该公司(si)董事长林旭告訴(su)記者，公(gong)司每年(nian)都參加兩三次展會，推銷產(chan)品。原本企業只做贴牌，近年來，開始做自(zi)己的(de)品牌，不断改進產品功能，讓產品(pin)更有話语權。
對此，參加展會的中(zhong)天工(gong)具总經理莊再勇也表示，以(yi)前都是做贴牌，現在都不贴了，做了自己的品牌，並開(kai)始宣傳(chuan)，開(kai)拓市場(chang)。“我們的產(chan)品是附屬在電锤枪和冲擊枪上使用，前几年銷售(shou)形勢较好，國内市場供(gong)不應求(qiu)，近兩年有所减少，今年半年度銷售额同比下降(jiang)7%，形勢嚴(yan)峻。所(suo)以，只有走出去讓更多的人(ren)知曉我們的(de)產品，从而提高市場占有率。”他說。
莊(zhuang)再勇說，五金工具行業在5到10年形(xing)勢都(dou)不會太好，所(suo)以，我(wo)到各地考察，三四年前開始轉(zhuan)型升級(ji)，轉型的關(guan)键是做(zuo)好產品品質，只(zhi)有做好品質轉型，前面的路才能走得更远。
需求低迷是主因
不少企業表示，积極參加展會(hui)開拓市場缘於國际市場(chang)低迷。天力公(gong)司董事长黄林(lin)成說，公司一直是以出口為主的企業，然(ran)而今年(nian)出口额同比降低50%，这是他辦廠20多年來首次遇到的情景。
據温(wen)州海關驻乐清辦事處統計，今年1月至8月出口额80.42億(yi)元，同比下降6.4%。
黄林成(cheng)說，俄羅斯(si)和中东原本占據公司70%以上(shang)份(fen)额，去(qu)年俄羅斯货幣貶值(zhi)，该國經濟(ji)影響较大，客戶的订單(dan)大大縮(suo)减。
“所(suo)以，我們除了開拓國外(wai)新市場外，還(hai)極力推國内品牌，拓展國内市場的步伐更加加快(kuai)了(le)。今(jin)年我們就參加了(le)7次國内展會(hui)，推銷我們的(de)產品。效果(guo)较好，今年國内銷(xiao)量同比增长30%。
莊再勇(yong)也深有同感，他說，三四年(nian)前内外貿(mao)6比4，今年是9比1。“大形勢越來越不好，不過，我覺得是一個好開始，企業利用当前的危機化為動力(li)，才能做的(de)更好，贏(ying)得市場。”
參展第28届中(zhong)國國际五金博覽會(hui)
五金工具企業积極拓市場
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